农行基金定投营销技巧

农行基金定投营销技巧

为了提升农行网点综合管理能力和服务营销技巧，农行采用了培训、辅导和外拓的方式，集中宣灌，并进行一对一辅导，强化拓展。通过系统学习外拓营销知识和技能，农行希望能在营销和服务方面取得更好的成绩。小编将介绍农行基金定投营销的一些相关内容。

1. 从-3到+2: 网点经营能力提升的成功案例

通过三年的努力，农行湖南省分行成功将一家地处偏远、业绩排名倒数第三的网点提升到综合考核第二名，成为最年轻的分理处主任。这一成功案例的背后，离不开网点经理采用的一些营销技巧和策略。

2. 从0到1000W的净资产跨越：基层网点经营的转变

在农行湘潭分行，一位基层网点经理通过不懈努力，成功将网点的净资产从零跨越到1000万。这位经理采取了一系列创新的营销策略，使得该网点在较短的时间内实现了突破性的发展。

3. 厅堂微沙：批量营销的新方式

在厅堂实施的吸金话术只针对单个客户，营销成本较高。因此，农行引入了“厅堂微沙”这种方式进行批量营销的补充。在选择问题产品时，需要体现一定的心思，使其与目标客户群体相契合。

4. 农行掌上银行APP的使用

农行掌上银行APP提供了便捷的基金定投功能。用户可以在APP首页的“财富专区”中找到财富页，并点击轻盈投广告进行基金定投。此外，基金页面和基金定投页面也设置了轻盈投广告，方便用户进行投资。

5. 基金定投的成功应用案例

农行某分行通过基金定投活动取得了不错的销售成绩。在活动的第一天就实现了基金定投58笔，打破了支行的纪录。在接下来的几天，基金定投活动也取得了良好的销售额。尽管保险销售相对较弱，但营销意识已经逐渐融入工作中。

6. 中长期投资的建议

专家建议进行2-5年期的中长期投资，并在下跌时进行更多的买入，上涨时则能获利。同时，建议投资明星基金，如农业银行每季度推出的优选基金。坚持基金定投，将能获得超越平均水平的投资收益。

7. 销售技巧的应用

在基金定投的销售过程中，销售人员可以运用多种技巧来提高销售效果。例如，拿出自己的银行卡并打印出产品信息，让客户参考。此外，可以登录晨星、和讯基金、天天基金网等基金评级网站，协助客户选择基金。还可以运用T型营销法进行对比销售。

8. 基金定投的操作方法

基金定投类似于零存整取，是在固定的时间间隔（如每周或每月）以固定金额持续投资到选定的开放式基金中。这种方式可以帮助投资者在长期中进行分散投资，从而降低风险并获得更好的收益。

9. 销售沟通技巧的重要性

良好的销售沟通技巧对于基金定投的推广和销售至关重要。通过举例和现场演示，销售人员可以向客户形象地展示销售沟通的技巧，如如何解释个人姓名。每个销售员都应该学会个性化的解释自己的名字，并运用类似的技巧进行销售。

通过以上内容的总结和详细介绍，可以帮助农行提升基金定投的营销效果，吸引更多的投资者参与基金定投，从而提高农行的营销成绩。