微笑曲线说服客户基金定投
微笑曲线定义
微笑曲线，又称为J曲线，是一种使用心理学技巧来说服客户接受某种理念或行为的方法。在基金定投中，使用微笑曲线的目的是让客户逐渐接受并坚持定投的理念，从而实现长期稳定的投资收益。
定投时机选择
在选择定投时机时，需要考虑以下几个因素：
1. 市场状况：在市场震荡或下跌时，可以选择适当的时机进行定投，以获得更低的成本；
2. 固定日期：可以选择每月的固定日期进行定投，增加投资的规律性；
3. 资金情况：根据个人的资金状况，确定每月或每季度的定投金额，避免影响日常生活开支；
4. 投资目标：根据自己的投资目标和风险承受能力，选择适合自己的基金产品进行定投。
常见异议处理
在推广基金定投时，可能会遇到一些客户的异议，需要进行有效的处理来解决他们的疑虑和困惑。
小白客户“我什么都不懂……”
针对这类客户，可以通过以下方式进行引导和解答：
1. 简单易懂的解释：用通俗易懂的语言解释基金定投的原理和好处，帮助他们理解；
2. 举例说明：通过举例，说明基金定投的实际操作和收益情况，让他们更直观地感受到定投的价值；
3. 提供专业支持：建议向客户提供专业的投资咨询和指导，让他们感受到自己不懂并不是问题，可以得到帮助和支持。
炒股客户“我不需要基金！”
对于炒股客户，可以通过以下方法解决他们的异议：
1. 风险对比：与炒股相比，基金定投具有较低的风险，可以帮助他们降低投资风险；
2. 多元化投资：基金定投可以帮助他们实现资产的多元化配置，减少单一股票投资带来的风险；
3. 时间成本：相比于炒股频繁操作需要花费大量时间，基金定投更省时省力，可以让他们把更多时间用于其他事务。
没钱客户”“我没有钱买基金……”
对于这类客户，可以通过以下方法来解决他们的疑虑：
1. 分散投资：可以提醒他们不需要一次性投入大量资金，可以通过定期投资少量资金来实现分散投资；
2. 追求长期收益：强调基金定投的长期性和复利效应，让他们看到即使是少量资金，也能够在长期获得可观的收益；
3. 调整支出：可以鼓励他们审视自己的消费习惯，适度削减无关紧要的开支，以便将资金用于基金定投。
定投礼品活动
建设银行的定投基金活动吸引了不少投资者，通过在华宝基金官网或者华宝证券APP上进行定投，即可获得相应的积分。当积分达到一定数量时，就可以兑换相应的礼品。这种活动吸引了新投资者的参与，也让老客户更加积极参与基金定投。
基金定投的方法和渠道
1. 在银行柜台买：只要拥有银行卡，就可以在建设银行的柜台购买基金，手续费约为1.5%；
2. 在网上银行上买：通过建设银行的网上银行，可以享受手续费六折到八折的优惠；
3. 在基金公司网站上买：通过基金公司的官方网站购买基金，手续费通常比网上银行更低。
基金定投的开户和购买流程
1. 到银行开户：准备好身份证和银行卡，前往建设银行柜台办理基金开户；
2. 确定定投计划：根据个人情况确定每月的扣款时间和金额；
3. 购买基金：提交相关材料后，完成基金定投的购买。
建行基金定投优惠政策
建设银行为通过他们办理定投业务的新老客户提供了一些优惠政策，具体规定如下：
1. 定投申购费率8折优惠：享受定投申购费率8折优惠，若费率低于0.6%，则按0.6%执行；
2. 提供专业营销培训：通过培训提升学员对基金投资和营销的能力，使其能够灵活运用基金定投等方式进行专业营销。
基金定投与余额宝的选择
对于每个月有结余资金的客户而言，是选择基金定投还是扔入余额宝呢？可以考虑以下因素：
1. 投资目标：如果追求长期收益和财富增值，可以选择基金定投；
2. 风险偏好：基金定投具有一定的风险，相对而言，余额宝的风险较低；
3. 投资期限：基金定投适合长期投资，而余额宝更适合短期储蓄和流动性需求。
结语
基于微笑曲线的说服技巧，建设银行的定投基金可以通过选择适当的定投时机、处理客户的异议和提供优惠政策来吸引更多的投资者参与。通过了解定投的方法和渠道，合理选择投资产品，并结合个人的资金情况和投资目标，可以实现长期稳定的投资收益。
